カナダからムースナックルズが高級アウターの新しいアイデアを提案：楽しさ、フィット感、機能性

ムースナックルズ トロント イートンセンター店

高級パフォーマンス アウターウェアの分野では、カナダ グースとモンクレールの 2 つのブランドが最前線に立っています。 狭いニッチ市場における強力な競争相手であるため、新規参入者が入る余地はあまりありません。 完璧に使えるダウンパーカがもっと安価で広く入手できるのに、ダウンパーカに 1,000 ドル以上も支払うのは特定の顧客だけです。

しかし、コーチ/タペストリーの元CEO、ビクター・ルイスは、カナダ出身の若い2人、ノア・スターンとアヤル・トゥイックが紹介したムースナックルズという新興ブランドにチャンスを見出した。 スターン氏はアウターウェアとパーカーの製造で 100 年の経験を持つ家族の出身で、ツイック氏はファッションに関する深い知識を持っています。

彼らは力を合わせて、伝統的なダウンジャケットの「ミシュランマン」の輪郭に、よりボディコンシャスなファッションのひねりを加えることにより、若々しい熱意と破壊的な姿勢を備えたムースナックルズを世界的なブランドに急速に成長させました。

そして、ヘラジカに関節があることを誰もが知っていたその記憶に残る名前は、このカテゴリーをリードする屈強なブランドからの競争の逆風にブランドがどのように対処しているかについて知る必要があるすべてを物語っています。

「ムースナックルズは、最高品質の素材と究極の機能を備えたカナダの工芸品に基づいて作られており、身体を意識したフィット感が組み合わされています」と、現在同社のCEOを務めるルイス氏は同社に初期投資した後、語った。 「ムースナックルズは若々しい不遜さとファッション的地位をもたらし、それが当社を高機能アウターウェアで世界第 3 位のブランドへと急速に押し上げました。」

そしてTwikは、「本質的に、私たちはアウターウェアのストリートウェアブランドとして知られるようになりました。私たちは製品の技術的側面を非常に真剣に受け止めていますが、それは楽しみであるとも考えています。私たちの若い視聴者はそれを理解しています。」と付け加えた。

ムースナックルズは、2009 年にライアソンのデザイン科卒業生 2 人によって最初に考案されました。彼らがスターンに助けを求めに来たのは、彼の家業であるフリード アンド フリードがウィニペグで工場を運営していたためで、その工場でイートンのデパート向けのアパレルの生産が始まり、その後カナダ軍向けのコートの生産が始まりました。そして王立カナダ騎馬警察。 また、長年にわたりロンドンフォグのカナダのライセンシーでもありました。

「私たちは、ダウンやウールのコート、レインコートなど、あらゆる種類の防寒コートの作り方を学びました」とスターン氏は語った。 「私たちは、極寒の環境で軍隊に奉仕するために、最高の仕様に合わせて製造する方法を理解しています。ウィニペグは世界で最も寒い主要都市のひとつなので、寒さを熟知しており、世界最高品質のアウターウェアをお届けすることができます。」

伝統的なダウン コート ビジネスを破壊する可能性を見て、スターンとツイックは 2010 年にムースナックルズのコンセプトを購入しました。「私たちはこのビジネスを検討し、同じ『寝袋』、ふっくらとしたボクシーなルックスを見て、最も暖かいコートを作るという私たちの使命を定義しました。体を美しく見せるので、男性でも女性でも着ていてもセクシーに感じることができます。」

ムースナックルの冬季天候からの保護は、カンザス州立大学環境研究所によって実施された研究によって証明されています。 ムースナックルズ スターリング パーカは、カナダ グースやモンクレールのパーカーを含む 4 つの同等のパーカと比較してテストされ、総合断熱値が最も高いことが判明しました。

「ダウン・パーカの製造は、生産する衣類の中で最も複雑なものの 1 つです」とスターン氏は説明します。 「私たちは約 60 種類の異なる素材と 100 個の個別の部品を使用しており、それらを組み合わせて相互に作用させる必要があります。これは非常に技術的です。」

ジャケットのジッパーを外します。 「私たちはジッパーにこだわっています。絶対に凍らないジッパーが必要だったので、家具に使用される金属製ジッパーを再設計して当社専用に不凍ジッパーを作っている日本の会社に相談しました」とツイック氏は語った。

「競合他社のほとんどはプラスチックのジッパーを使用していますが、当社は人類が知る最高の高級素材のみを使用しています。当社のジッパーはそれであり、ジャケットに使用されている60以上の素材すべてについて同様の話をすることができます。」と彼は続けました。

ムースナックルの機能的側面が証明されたことで、同社はファッション プロファイルを実現するというより困難な課題に直面しました。

CEOのルイス氏は「テーラードジャケットよりも、ボクシーでふくらみのあるダウンジャケットを作る方が簡単だ」と語った。 「身体に合わせて調整し、さまざまな量の重ね着やさまざまな顧客の使用に対応し、さらに機能的な利点を提供する必要があります。これらすべてを提供するという点で、私たちはユニークです。」

ムースナックルズ スノースーツ

「そこに私たちの価値があるのです」と彼は続けた。 「価値とは、機能を提供するだけでなく、ファッションステートメントとしてもそれを良い気分にさせてくれる投資商品を受け取ったと顧客が感じることです。私たちは素材と機能の完全性、職人技とファッション性を兼ね備えており、これは他のブランドと比べて私たち独自のものです」私たちの分野における主要な競合他社です。」

楽しさ、フィット感、機能性というブランドの約束を実現していることは、過去 12 年間にわたるムースナックルズの急速な成長によって証明されています。

「ムースナックルズはカナダの我が家で始まり、その後、海外旅行者が私たちの素晴らしい製品とユニークなストーリーを発見しました。現在、私たちは北米、ヨーロッパ、アジアに均等に分割されるビジネスを構築しています」とCEOのルイスは説明します。 「ほとんどのブランドは 1 つの市場で規模を拡大し、その後世界的に拡大しますが、当社は並行して世界的な存在感を高めてきました。拡大するにつれて長い滑走路が見えてきます。」

ムースナックルズは、電子商取引プラットフォームのほかに、ニューヨーク市のソーホー、ニューヨーク州ルーズベルト・フィールド、アトランタ、シカゴにある米国の旗艦店 4 か所、ポップアップ 4 か所、アウトレット 3 か所で販売されています。 さらに、サックス フィフス アベニュー、ニーマン マーカス、ブルーミングデールズ、ノードストロームでも取り扱っています。

ヨーロッパやアジアでも、大手マルチブランド高級品小売店と同様に高い知名度を誇っています。 全体として、ムースナックルズは世界中に 35 店舗を展開し、約 400 の卸売販売パートナーと提携しています。

アジアは特に魅力的な市場であり、同社は最近アジア太平洋地域担当執行副社長としてエリック・トセロを採用した。 彼は上海に本社を置き、ラコステやザ・ノース・フェイスでこの地域での上級管理職の経験をもたらしています。

ルイスが最初にこのブランドに投資し、その後 CEO として契約することに惹かれたのは、ムースナックルズを従来のアウターウェア市場の原動力にするという逆転の挑戦でした。

「高級品の利益プールの大部分は、ハンドバッグとアクセサリー、靴とアウターウェアの 3 つの分野にあります。アウターウェアは 3 つの分野の中で最も小さく、およそ 120 億ドルから 150 億ドルですが、非常に細分化されています。

「ムースナックルズにはブランドとして真の違いがあり、当社はこのカテゴリーで第 3 位のブランドに急速に成長しました。お客様は、より優れたフィット感と業界をリードする機能に裏打ちされた当社の若々しく不遜なファッション ポジショニングを高く評価しています。」ルイスはこう結論づけた。