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デラウェア州センタービルにあるアクティブウェアのスタートアップ企業は、過去 2 年間で年間売上高を 2 倍にし、実店舗を開設し、新しい製品ラインの導入に向けてその勢いを継続する軌道に乗っています。

Paiya は、デラウェア州出身でアレクシス I. デュポン高校の卒業生である Aly Mitchell の発案です。 ウィルミントン校の４年生のとき、ミッチェルさんは脳卒中を患い、生存の可能性はわずか２％だったという。 ミッチェルはその後、フィットネスに対する情熱をブランドに注ぎ込みました。

脳卒中前の数年間、ミッチェルはアクティブなライフスタイルを送っていました。 彼女は中学校でスポーツをしていましたが、本当の興味はウェイトリフティングです。 脳卒中後のリハビリテーションを受けているうちに、健康に対する情熱はさらに高まるばかりでした。

「脳卒中を起こしてから、以前よりもさらにフィットネスに熱中するようになりました」と彼女は語った。 ジムで多くの時間を過ごした彼女は、数多くのブランドからスポーツウェアを定期的に購入していました。

彼女がデラウェア州でスタッフに全身黒の服装を義務付けるスパの経営を始めたとき、そのスポーツウェアは第二の目的に利用されました。 彼女は定期的にレギンスを履いて仕事をしているため、生地に摩耗が目立つようになりました。

耐久性の欠如はすぐにフラストレーションの原因となり、特に頻繁に交換しなければならない場合には、そのようなアパレルがいかに高価であるかという彼女の以前の懸念がさらに高まりました。

新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、ロックダウンの中でスパの営業停止を余儀なくされたとき、ミッチェルさんは自分のビジネスを始めることを検討し始めた。 アスレチックウェアは理想的なフィット感のように思えました。

「私のような女性にとって、誰もが好むアクティブウェアを買って暮らせる、手頃な価格の解決策があればと思いました」と彼女は語った。

彼女はパンデミックを受けて自身のアパレルをデザインし、メーカーを探し始め、2021年2月に消費者直販ブランドとしてPaiyaを正式に立ち上げた。 彼女はただ手頃な価格の製品を作りたかっただけではなく、「毛玉になりにくい良い生地」とソフトシェルを求めていました。

現在、Paiya は、トップス、スポーツ ブラ、アウターウェア、ボトムスに加え、ラウンジウェアやドレス数種類を提供しています。 レギンスの価格は 48 ドルからですが、彼女の売れ筋商品であるほとんどのジョガーパンツは約 58 ドルです。 ボトムスの多くはナイロンとスパンデックスの混紡で作られており、「非常に伸縮性があり、非常に柔らかい」と彼女は語った。

彼女自身のニーズと同様に、ジムでの使用のみを目的としているように見えることなく、さまざまな機会に簡単に移行できるデザインも求めていました。 それは、外食の際にセーターと合わせられるレギンスや、ランチに行くのに十分かわいいジョガーパンツを意味する可能性がありますが、汗をかくときに着用する実用的な選択肢でもあります。

この名前はそのコンセプトに基づいており、「場所や状況に適した」という意味の同様の仏教の言葉から借用したもので、多目的な作品に焦点を当てていることを考えると適切だと考えたとミッチェル氏は語った。

ほとんどの顧客は、日常着だけでなくジムやヨガにパイヤを着ていますが、彼女はまた、ピックルボール選手に人気があるテニススカートなどの他のスポーツウェアも含めてラインを拡大しました。

28歳のミッチェルさんは、「すべての人に応えるつもりはない。それができないことはわかっている」と語った。

Paiya は消費者直販ブランドとしてスタートしましたが、ミッチェルはその後モデルを変更し、昨年 6 月に 5714 Kennett Pike に店頭デビューしました。 実店舗への拡大は当初の計画ではありませんでしたが、業務が自宅のスペースを超えたため、次のステップとしては当然だと判断しました。 その後、亡き祖母が以前店舗を構えていた場所の真向かいのセンタービルに賃貸契約が浮上した。 「それを見つけたとき、本当に心に響きました」とミッチェルさんは語った。

実店舗への移行により収入源が変わり、現在ビジネスの約 60% が対面販売によるものとなっています。 電子商取引は依然としてビジネスの重要な部分を占めており、残りの 40% を占めています。

「私はオンラインストアを成長させ続けたいと思っていますが、現時点ではストアを持ち、非常に多くのイベントを行っているため、オンラインストアにはあまり焦点を当てていません」と彼女は言いました。

パイヤには、ホッケシン アスレチック クラブなど、この地域に少数の小売パートナーもあります。

実店舗を持つことも収益の増加に貢献しました。 ミッチェル氏は、昨年の売上高を2倍以上に伸ばし、今年もその勢いに乗っていると語った。 彼女はまた、地元のインストラクターによるヨガやクロスフィットのクラスなどのポップアップ イベントを開催するためにそのスペースを活用し、より多くの人にブランドを知ってもらうのに役立っています。

彼女は自己資金で立ち上げたブランドが成長を続ける中、男性向けを含む新しいコレクションを発表したいと考えています。 2 年前に彼女が Paiya を立ち上げたとき、彼女は紳士服のセレクションを少数しか持っていませんでした。 「多くの人がそれを取り戻してほしいと願っています」と彼女は言った。

彼女は、将来的には子供用アパレルだけでなく水着ラインも検討しているとのこと。